Bazár, predaj a inzercia zadarmo

Predaj na internetovom bazári je skvelý spôsob, ako dať druhú šancu veciam, ktoré už nepotrebujete, a zároveň si prilepšiť rozpočet. Kľúčom k úspešnému predaju však nie je len mať atraktívny tovar a dobre spracovanú inzerciu, ale predovšetkým správne nastavená cena. Príliš vysoká cena odradí záujemcov, príliš nízka vás zase oberie o zisk. Ako teda nájsť tú ideálnu sumu? Poďme sa na to pozrieť.

1. Spoznajte svoj tovar do hĺbky

Predtým, než začnete premýšľať o čísle, musíte si položiť zopár dôležitých otázok o samotnom tovare:

Aký je stav tovaru? Je nový, ako nový, mierne používaný, s viditeľnými známkami opotrebenia, alebo poškodený? Buďte úprimní a detailní vo svojom popise. Od toho sa bude odvíjať aj cena. Nový tovar samozrejme predáte za vyššiu cenu ako ten poškodený.
Ide o bežný, alebo vzácny tovar? Je to niečo, čo má doma každý druhý, alebo ide o limitovanú edíciu, zberateľský kúsok, alebo niečo, čo sa už nevyrába? Vzácnosť zvyšuje hodnotu.
Má tovar nejakú pridanú hodnotu? Máte k nemu originálne balenie, doklad o kúpe, záruku, alebo nejaké príslušenstvo, ktoré pôvodne nebolo súčasťou? To všetko môže cenu navýšiť.
Aká je pôvodná cena tovaru? Hoci nepredávate za pôvodnú cenu, je dobré mať referenčný bod.

2. Prieskum trhu je alfou a omegou

Toto je snáď najdôležitejší krok. Nikdy nenastavujte cenu "od oka". Využite možnosti internetových bazárov a obchodov:

Prezrite si podobné inzeráty: Vyhľadajte na rovnakom bazári, ale aj na iných platformách, podobné produkty, ktoré sú momentálne na predaj. Aké sú ich ceny? V akom sú stave? Koľko inzerátov na daný tovar je aktívnych? Ak je ponuka veľká, je možné, že budete musieť ísť s cenou nižšie, aby ste sa odlíšili.
Sledujte predané inzeráty (ak je to možné): Niektoré platformy vám umožňujú vidieť, za koľko sa podobný tovar predal v minulosti. To je veľmi cenná informácia, ktorá vám ukáže reálnu trhovú cenu.
Pozrite sa na nové ceny: Zistite, za koľko sa predáva identický nový tovar v obchodoch. Toto vám dá hornú hranicu, ktorú by ste s použitým tovarom nemali prekročiť.
Berte do úvahy značku a model: Renomované značky si často držia vyššiu hodnotu aj ako použité. Rovnako tak aj novšie modely.

3. Zohľadnite amortizáciu a opotrebenie

Hodnota tovaru klesá s časom a používaním. Tento jav sa nazýva amortizácia.

Pravidlo 50-70%: Pre tovar v dobrom až veľmi dobrom stave, ktorý je minimálne používaný, môžete začať s cenou na úrovni 50-70% pôvodnej ceny.
Pre starší alebo viac používaný tovar: Cena môže klesnúť aj na 30-40% pôvodnej ceny.
Pre poškodený tovar: Tu je to veľmi individuálne a záleží na rozsahu poškodenia a nákladoch na prípadnú opravu. Niekedy je lepšie predať tovar na súčiastky.

4. Psychológia ceny: Ako ovplyvniť kupujúceho

Cena nie je len číslo, je to aj psychologický nástroj.

Koniec na 9: Ceny končiace na 9 (napr. 19,99 € namiesto 20 €) pôsobia opticky nižšie a lákavejšie. Je to osvedčená marketingová stratégia, ktorá funguje aj na bazároch.
"Cena dohodou" alebo "Ponúknite": Hoci sa to môže zdať ako dobrý nápad, často to odrádza. Kupujúci chcú mať predstavu, s čím môžu počítať. Ak už túto možnosť zvolíte, buďte pripravení na to, že vám budú chodiť ponuky ďaleko pod vašu predstavu.
Priestor na zjednávanie: Mnoho ľudí na bazároch očakáva, že sa bude dať o cene zjednávať. Ak ste si istí, že vaša cena je pevná, uveďte to v inzeráte. Ak ste ochotní ísť s cenou trochu nižšie, môžete nastaviť cenu mierne vyššie, aby ste mali priestor na zjednanie o pár eur.

5. Dôležitosť detailov inzerátu

Hoci to nesúvisí priamo s nastavením ceny, kvalita vášho inzerátu výrazne ovplyvňuje vnímanú hodnotu tovaru a tým aj ochotu kupujúceho zaplatiť požadovanú cenu.

Kvalitné fotografie: Urobte ostré, dobre osvetlené fotografie z rôznych uhlov. Ukážte prípadné detaily, ale aj celkový stav. Ak je nejaká vada, vyfoťte ju a popíšte ju.
Podrobný a pravdivý popis: Vypíšte všetky dôležité informácie: značka, model, rozmery, funkcie, stav, dôvod predaja. Buďte úprimní ohľadom nedostatkov.
Jasná komunikácia: Buďte pripravení odpovedať na otázky a komunikovať s potenciálnymi kupujúcimi.

6. Keď sa nedarí predať

Ak sa váš tovar dlho nepredáva, je čas prehodnotiť stratégiu.

Zníženie ceny: Ak ste si istí, že inzerát je v poriadku, skúste postupne znižovať cenu.
Obnovenie inzerátu: Na niektorých bazároch sa inzeráty po čase posúvajú dozadu. Skúste inzerát obnoviť alebo ho pridať znova s novými informáciami či fotkami.
Prehodnotenie predajnosti: Možno jednoducho o váš tovar nie je na trhu záujem, alebo je ponuka príliš vysoká. V takom prípade môžete skúsiť iné predajné platformy, alebo zvážiť darovanie.